Verkaufstraining

Wir sind alle Verkäufer und verkaufen nicht nur Produkte und Dienstleistungen sondern uns selbst. Dieser Kurs zeigt Ihnen wie der Kunde / Gast tickt, wie Sie neue Kunden gewinnen und bestehende an Ihr Unternehmen binden können.
Durch gezieltere Fragen können Sie Ihr Angebot maßschneidern und erzeilen mehr erfolgreiche Abschlüsse. Weiter werden Ihnen rhetorische Mittel begebracht um mehr Umsatz zu generieren. Angefangen vom Zusatzverkauf in der Gastronomie, genauere Angebotserstellung bei Veranstaltungen bis hin zum Verkaufen hochwertigerer Produkte.

Sie erhalten ein Zertifikat mit den absolvierten Inhalten zum Ende des Seminars.

Schwerpunktthemen

• Bedürfnisse erfragen und danach handeln
• Kaufmotive des Menschen
• Der erfolgreiche Abschluss
• Kundentypenanalyse
• Grundlagen der Einwandbehandlung
• Der richtige Umgang mit Einwänden
• Preisargumentation
• Verkaufen über die Vorteil - Nutzen - Argumentation
• Rhetorik für überzeugende Verkäufer 
• Psychologische Aspekte in der Verhandlungsargumentation
• Phasen eines Verkaufgespräches
• Ãœbungen an praxisnahen Gesprächssituationen